B站中文字幕视频：https://www.bilibili.com/video/BV165411V7zD?p=5

网站准备

1. 与客户交流，收集客户单子邮箱地址等联系方式的网站
2. 建立一个预售产品的网站
3. 建立一个真正的销售页面，有支付按钮
4. 快速登录页

例子：一个WP网站的创建过程

• 注册一个域名 最好是.com域名
• 购买主机托管服务
• 安装WP
• 选择主题和登录页

基本营销

• 一个收集电子邮件的页面
• 一个用于给潜在客户发邮件的系统
• 一个帮助你销售产品服务的页面

注意事项

1. 文案及其重要 —— 参考：《文案创作清单》
2. 图片将发挥巨大作用
3. 设置google 分析

B站中文字幕视频： https://www.bilibili.com/video/BV165411V7zD?p=4

给公司取名

注意事项：

• 1.取名字所花时间不应该超过一天
• 2.名字不太重要，主要是公司做的事情决定成败
• 3.名字无论用什么，最后都会习惯，而且名字容易更改
• 4.客户不在乎你的名字

取名的准备

• 1.地点名 比如apple，adobe
• 2.合并两个词 比如 intel， groupon
• 3.几个单词的首字母 比如 IBM
• 4.行业术语 比如 WP
• 5.查阅字典 查看喜欢的词 附近的词
• 6.使用衍生词
• 7.别人的取名服务

名字选择流程

• 1.名字是否被占用？ 包括商标，域名，各种账号等
• 2.是否简洁？ 不要编新词，长度不要超过12个字符
• 3.是否朗朗上口？
• 4.你是否喜欢这个名字？
• 5.名字和点子是否相符？
• 6.含义越广泛越好

Criteria	Is it taken?	Is it simple?	Sound good?	Do you like it?	Is it sensible?	Is it broad?	Score / 6
Name 1
Name 2
Name 3
Name 4
Name 5
Highest scoring name

B站中文字幕视频： https://www.bilibili.com/video/BV165411V7zD?p=3

最小可行性产品MVP

MVP是指以最小的努力和最少的开发时间完成整个创建-测量-学习循环的产品版本

MVP的误区

• 1.过于强调”最小”,低估了”可行”
• 2.不是功能很少的版本，不是只有10%功能的产品
• 3.站在客户角度：是短时间创造尽可能接近你最终版产品的服务

MVP的作用：有效检验我们的假设，人们需要这个产品

MVP的实践： 忘掉自动化，可以全部手动，只要可以达到目的就可以

MVP例子

1.WP Curve

所有事情人工代替，客服24小时在线就是创始人在线，客户支持留一个邮箱和聊天软件，不是电话

尽可能最大程序的模拟客户体验

2.AppSumo——软件app交易网站

先买几个账号，打几个广告并卖出200单真实的交易

3.地下酒窖——红酒交易网站

红酒交易不是节约成本，而且想要惊喜。

搞了一场聚会，每人支付15美元，得到不同价格的红酒。

不用任何技术都测试了这个点子

4.Bare Metrics——分析stripe的交易数据

集中精力做客户愿意付费的东西，让用户付费并持续迭代

启示：

• 1.创造你需要的东西
• 2.第一天就收费
• 3.不要妄想创造完美的产品
• 4.快速发货，定期发货
• 5.为你想要的客户定价 （通过价格过滤用户）

5.保洁公司

建立网站，招聘保洁，开始做推广，每个阶段只做100%必要的事情。

拿到了客户，尽可能让客户满意，让客户介绍新客户。

MVP前的问题

1.你如何才能向真正的客户交付一项服务或产品

2.你如何才能让客户7天之后向你付款

3.你的MVP版本和最终版到底有多相近

4.你可以亲手做哪些事情

5.哪些时间你可以亲手做，而不必安排下属去做

6.你如何才能让最终客户觉得这项服务或者产品很真实

B站中文字幕视频链接： https://www.bilibili.com/video/BV165411V7zD?p=2

对创造一家成功企业至关重要的点：

1. 点子很重要
2. 执行很重要
3. 创始人积累客户，拼搏的能力很重要
4. 时机很重要
5. 运气很重要

自主创业的点子9大要素

1. 令人愉悦的日常任务
2. 产品/创始人匹配
3. 具有发展空间的商业模式
4. 没有创始人也能盈利
5. 一项可供出售的资产
6. 巨大的市场潜力
7. 解决痛点问题或者创造兴奋点
8. 独特的业务开发优势
9. 快速启动项目的能力

点子评估清单

Criteria	Business idea 1	Business idea 2	Business idea 3	Business idea 4
Enjoyable daily tasks
Product / founder fit
Can tap into a scalable business model
Can operate profitably without the founder
Can become an asset you can sell
Has large market potential
Taps into pain and pleasure differentiators
Has a unique lead generation advantage
Can be launched quickly
Score / 9	Score / 9	Score / 9	Score / 9	Score / 9
Idea with highest score

• 第1章 实践出真知
• 第2章 何谓初创企业
• 第3章 点子，执行力，拼搏
• 第4章 为何只要7天

第1章 实践出真知

作者的经历：

• 第一个创业点子：2000年，网上HR手册

  过程：花了6个月，写出了漂亮的商业计划

  结果： 没有启动计划

  教训： 大多数企业最后从事的业务和最初的项目大相径庭，实践出真知

• 第一家企业：2006年，给别人建网站

  过程： 一边看书，一边实践，第一周拿到了一个订单，一直到第七年卖掉公司

  结果：7年企业都没有盈利，收入增加成本也在增加

  教训：增加收入不能解决企业盈利问题，企业实质没有成长

• 第一家初创企业： 分析数据表盘

  过程： 一帆风顺，网站受欢迎， 免费注册用户很多，媒体报道频繁，但是收入很少，支出很多

  结果： 花光了第一家企业挣到的钱，创业失败

  教训： 收入 476美元，支出 2000美元，入不敷出，免费用户多

• 7天创立的企业：WP Curve

  过程： 一周创立网站，当天有一个付费客户，第一周，10个客户购买，23天，收支平衡，每个月15%的增长

  结果： 企业高速成长，客户满意度高

  经验： 精力放在招徕付费客户的活动

吸取的教训：

1.华而不实的点子。需要的是解决问题

2.失败经历。 不必担心自己的缺陷

3.征求意见。 不需要在意别人的看法

4.假设。 不需要检验假设，只需要启动项目

5.零碎的事务。 不纠结，只用一天上线。

6.定价策略。 制定一个价值，让用户告诉我值不值。

7.支付接口。30分钟完成接口，借用其他的服务组件。

第2章 何为初创企业

初创企业是指在一种及其不确定的条件下，创造一项新产品或者服务的组织或机构。

重点关注：

• 1.及其不确定
• 2.新产品或者服务

初创企业的特点

• 1.较高的潜在影响力
• 2.较高的创新能力
• 3.较高的变动水平

第3章 点子，执行力，拼搏

点子

点子很重要，你需要选择一个最佳的点子

执行力

执行力是将点子视为最佳点子并付诸实践的能力

拼搏

拼搏是指坚持不懈追求阶段性的目标

关注点：

• 1.时间用在那些最可能带来客户的活动上
• 2.做最需要的事情，解决当务之急

第4章 为何只要7天

创业失败的原因

基于假设采取行动，需要的是基于真实的数据来做分析决策

重点：基于真实数据的学习能力，抛开假设

避免无效的验证技巧

• 除了对，其他都是错
• 注册人数不代表购买意向
• 人们评价言不由衷
• 科技报道没得效果
• 调查毫无用处
• 预售模式有缺陷
• 验证概念过于简单

提高工作效率

deadline是生产力，目标很远时，你就抓不到重点。

成为创业者：找到小问题，然后寻找具有前景的解决方案，然后行动起来