创业过程

1. 启动项目
2. 获得第一个客户
3. 证明你的理念，扩张，给自己发薪水
4. 经营企业

14条商业规则

1. 测试每一个假设 检验自己的假设和同行的假设，如果一个假设还没有被验证，那就是新的机会
2. 及时解决问题 不要过早的优化，不要花时间解决还没遇到的问题，项目刚刚启动就只有一个核心：客户不够多
3. 言出必行 最好少承诺，多兑现，公司和自己的信誉至关重要
4. 以优秀者为标杆 把质量摆正更重要的位置，把快速启动的一些产品替换掉，达到更好的服务质量
5. 向他人和自己学习 内部不需要为每个问题都讨论，最好的方法就是学习其他公司的先例
6. 比竞争对手更加善于学习 创业公司的目的是学习如何创建一家可持续发展的企业，学得快的公司会胜出
7. 不断设想企业离开你的发展状况 如果你的技能难以被替代，你就要注意，可以假设一下5倍于现在的规模是什么情况
8. 寻找发展势头的源泉 集中精力做一个有发展动力的项目，如果项目获得发展动力，无论你犯了什么错，项目还在正确的道路上前进
9. 管理你的创业动力 你的幸福感和动力决定你的企业能否成功
10. 放弃棘手的客户 棘手的客户会浪费你的时间，打击你的信心，不值得，最好是可以以一些策略吓跑筛选一个棘手的客户
11. 着力留住现有客户 流失客户多于新注册的客户导致企业失败，所以你需要分析为什么流失，并持续为现有客户提供价值，不要发调查问卷，直接问做错了什么
12. 避免短期思维 必须培养自己的耐心，放长远，可以准备一个表格来预测未来12个月的趋势并相信市场的力量
13. 聚焦产品 只做有助于改进产品或者改善客户体验的事情，聚焦产品是最好的时间管理方法
14. 热爱工作 不热爱工作，你就不会成功

实践：

• 必须努力寻找付费客户
• 关注客户是否愿意付费
• 是否继续付费
• 是否为你推荐新客户
• 确保公司根本上保持盈利
• 建立自给自足的商业模式

建立一家拥有增长”DNA”的企业

1. 标准1——利润率 服务型初创企业利润率保持50%以上
2. 标准2——大市场
3. 资产积累
4. 简单的商业模式
5. 重复性或可预测性收入

资料：

business model

https://drive.google.com/file/d/0B6pJKW_DD6qTNFZrb3Z0c3hFeVU/view

B站中文字幕视频：https://www.bilibili.com/video/BV165411V7zD?p=8

快速启动项目的建议：

• 在网站添加支付按钮，提供更多的联系方式
• 给启动前期的电子邮件清单发邮件
• 在社交网络和论坛小组发动态更新
• 论坛签名档介绍公司
• 告诉朋友等，帮忙传播公司启动消息
• 向那些帮忙的人表达感谢
• 继续扩宽你的影响力网络
• 在博客中发文介绍启动事宜
• 在创业圈传播项目启动消息
• 回顾你的营销计划，并写下每一步，开始观察效果并记录哪种最适合你

B站中文字幕视频：https://www.bilibili.com/video/BV165411V7zD?p=7

快速创立一家公司的意义是： 你能从真实的用户那里得到真实的数据。

评定公司发展状态的框架

创业初期：

• 1.注册人数
• 2.付费客户

集中发展几个客户，然后制定一个合理的月度增长目标

制定OMTM(单一关键指标）原则：

• 是财务指标，不是其他虚指标
• 特别在意谁在注册，区分朋友和普通用户
• 第一个月就要制定目标，后面每个月回顾目标
• 不要测量一个对公司不重要的目标，OMTM需要不断变化

OMTM举例

财务指标

注意事项：

需要确定自己何时走上正规，何时放弃

需要集中关注付费客户在说什么，多少客户愿意付费

资料：

live metrics _ growth tracking sheet

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1F88zaPboPVPaI9gFaKsXzQEX1rNNV2qbEwkX95v56bI/edit#gid=0

B站中文字幕视频：https://www.bilibili.com/video/BV165411V7zD?p=6

企业营销

营销的目的： 让你的产品展示给适合的买家看，快速获得付费用户

营销的手段： 线上，线下都可，让产品获得关注，主要是要达到目的

十种推广方法

1.在网站上创建内容

内容营销：

例子：trak.io 针对增长黑客主题发表了详细的博文，获得了2500个免费的注册用户

注意事项： 发布的网站 可以是其他流量高的网站

经验之谈：

1. 围绕你要解决的问题创造有深度的内容
2. 将内容做得便于目标客户操作使用
3. 内容应该生动有趣
4. 在网站增设注册功能，可以召回客户返回网站
5. 不要担心SEO，创建有用的内容
6. 尝试多种内容媒介，包括视频，博客，电子书，白皮书等，还包括各种现场活动，博客访谈等

2.开始发送电子邮件

1. 最初认识的朋友
2. 创建登录页面，获得电子邮件
3. 确保你发布的信息优质
4. 向其他人赠送一些相关和有价值的东西
5. 在网站上创建优质的内容
6. 以个人身份收发电子邮件，获得反馈
7. 使用邮箱营销服务 比如 mailchip.com

3.播客

1. 播客是扩展人脉的机会
2. 操作便捷，增强信任，全新的营销渠道，一对一的环境和提升权威
3. 参加其他人的播客

4.论坛和在线小组

• 1.私人论坛需要一定的权威性
• 2.在线小组，特别是付费小组可以为你筛选付费用户

5.客串博文

• 1.分享创业故事

6.信息发布网站

• 1.行业的信息发布网站

7.在线研讨会

每日播客项目，在线培训社区

8.演讲

举办本地的现场活动

9.提供免费服务

创业初期的主要困难是让人们使用你的产品和服务，如果能做到这一点，你就有机会发展。

10.媒体报道

争取到媒体曝光的机会，可以直接获得客户并为公司树立口碑。

资料：

20 Marketing Ideas

https://drive.google.com/file/d/0B6pJKW_DD6qTSnNKcExBVEJQWGM/view