新的开始,2021年

直到1月份底,我才正式完成了2021年的年度计划。

今天,2月1日周一,也是算正式的开始执行。

我的计划如下

  • 恢复公众号P小二和FlyPython的更新
  • 新增公众号P爷说
  • 新增P爷说和Chindia Bar YouTube的频道并开始更新
  • 开始2021年的100天漏洞挖掘计划
  • 坚持每天更新晨间日志

今年,我们下定决心开始做YouTube,也算是进入了视频创作领域,希望先做半年看看效果。在制定总计划时,计划收入很大一部分是来自于漏洞挖掘和自媒体。我是认为2021年是对于我自己充满挑战的一年,希望今年我能够很好的完成计划。顺便期待有一个好的机会,有一个大爆发。

最后,希望我今年可以快速的成长,加油。

北大创业课笔记(四)

  1. 创业前要做的准备
    1. 初创者的精神和领导力
    2. 团队的重要性
    3. 如何招人、组建团队
    4. 公司文化
    5. 中国创业宏观市场和互联网+
  2. 创业中的要点
    1. 产品
    2. 商业模式
    3. 初创企业的战略营销
  3. 融资
    1. 如何写商业计划书和数据展示
    2. 融资和估值
    3. 众筹
    4. 创业时需要知道的基本法律知识
  4. 撰写商业计划书

北大创业课笔记(三)

  1. 创业前要做的准备
    1. 初创者的精神和领导力
    2. 团队的重要性
    3. 如何招人、组建团队
    4. 公司文化
    5. 中国创业宏观市场和互联网+
  2. 创业中的要点
    1. 产品
    2. 商业模式
    3. 初创企业的战略营销
  3. 融资
    1. 如何写商业计划书和数据展示
    2. 融资和估值
    3. 众筹
    4. 创业时需要知道的基本法律知识
  4. 撰写商业计划书

北大创业课笔记(二)

  1. 创业前要做的准备
    1. 初创者的精神和领导力
    2. 团队的重要性
    3. 如何招人、组建团队
    4. 公司文化
    5. 中国创业宏观市场和互联网+
  2. 创业中的要点
    1. 产品
    2. 商业模式
    3. 初创企业的战略营销
  3. 融资
    1. 如何写商业计划书和数据展示
    2. 融资和估值
    3. 众筹
    4. 创业时需要知道的基本法律知识
  4. 撰写商业计划书

产品匹配与市场需求

蜜芽创始人:

1.创业源头: 回家生孩子,想创业。 回归自己的需求发现,我就是一个孩子的母亲, 我天然知道孩子需要什么,我也天然知道所有天下的妈妈爸爸在给孩子选购商品时她的那种- 焦虑感

2.匹配的重要性: only things that matters is getting to product and market fit 找到一个不错的市场,做出一款能让市场尖叫的产品

3.创投公司的生命周期: product/market fit前和product/market fit后

4.最好是超出市场预期,这样可以帮你节省前期的很多推广费用

5.创业团队的三个因素: 团队,产品和市场 三个因素只要具备一个因素就可以拿第一轮天使轮

6.蜜芽天使轮: 没有团队,没有产品,只有市场和对市场的洞察

7.airbnb: 没有团队,有产品,市场也需要论证,培育。

8.A轮融资:能够从一个因素拓展到这个 product/market fit,是创业公司非常重要的时刻

9.天使到A轮要做的事情: 1.决定产品的形态 2.决定产品的定位 3.决定产品的节奏

10.产品决策最重要的是什么?你根据市场去倒逼着来做一些决定,而不是 根据你自然的一个节奏,最后是导致可能市场错失,时机丧失。

怎么做到市场与产品的匹配

  1. 你的市场调研和学习阶段,一定不要打无准备的战
    • 查看你所感兴趣的领域 的所有的上市公司的财报
    • 找到完全不同的陌生人去访谈(误以为广泛)
    • 实地考察
  2. 判断与决策阶段
    • 创始人判断力好,可以节约很多成本
    • 考验这个创始人和管理团队的一个眼光
  3. 如何确保你的Product-Market Fit
    • 小步快跑、 快速试错,让市场告诉你
    • 小团队,钱越少越好,三到五个人是最好做独立决策
  4. 重复1到3
  5. 将上述 思维运用到公司各个层级,各个层次,各个大小,各个维度的产品上

如何判断你的公司是否真的做到了 product market fit

  1. 你的用户数量高速增长,这个是判断product market fit最重要的一个因素
  2. 少量试着投放的时候,你会发现效率远远优于市场普遍标准
  3. 你会发现你不断的需要增加后端服务能力

当你做到了product market fit之后

  1. 下一步, 不要停止,不断的去scale up,拉开,拉大市场规模,拉开竞争差距。你规模化的资金, 一个是用于市场投放,获取新用户;一个是用于匹配你的服务能力
  2. 当你的规模扩大之后,PM可能出现不匹配的情况,你需要调整你的产品和市场
  3. 公式: 产品乘以市场,Product乘以Market, 除以竞争
  4. 不断的打磨你的团队

北大创业课笔记(一)

  1. 创业前要做的准备
    1. 初创者的精神和领导力
    2. 团队的重要性
    3. 如何招人、组建团队
    4. 公司文化
    5. 中国创业宏观市场和互联网+
  2. 创业中的要点
    1. 产品
    2. 商业模式
    3. 初创企业的战略营销
  3. 融资
    1. 如何写商业计划书和数据展示
    2. 融资和估值
    3. 众筹
    4. 创业时需要知道的基本法律知识
  4. 撰写商业计划书

创业前要做的准备

初创者的精神和领导力

1.什么是企业家精神

企业家精神是一种素质, 是一种品格,是一种梦想,是一种激情,是一种使命。 它包含了创新、 执着、 专注、 胆识、 刚毅、 敢于反潮流、 敢为天下先、 敢越雷池一步、 敢于承担企业的社会责任

2.管理者和创业者有什么区别?

作为一个管理者本人 他使他的所有的权利,和自己做事的行为都是 受的企业制度的制约。 因此,他强调的是专业素质, 更强调维护企业的秩序和短期的行为,在整个企业发展运行过程中, 在执行力问题上,没有任何借口,因此他特别重视细节, 维护企业的短期局面,而作为企业家来讲,他是具有一个梦想的, 一个创业者,在他的梦想之下 他有个很好的理念,有很好的一个视野。 在这个视野和理念下,他自己在追求和实现他的终身梦想。 这种梦想就是在财富,不仅是创造财富,而且要改变人类。

3.企业家精神的根基——价值观

价值观:

  • 行为的动机: 一个企业家,一个创业者的行动的动机, 做有兴趣,有梦想做的事情.同时他也包括企业家在面对众多选择时 的价值排序,做正确的事情,做最重要的事情。
  • 选择的排序: 我们在所有众多选择之中,要 做出我们自己正确的事情,做出正确的选择

例子: 乔布斯作为一个案例。 乔布斯本人对计算机的憧憬和喜欢, 让他能够在公司1986年解雇他之后, 仍然坚守计算机领域里面的持续创新。 坚持十年,创造了两家世界级企业, 一个是叫Pixar,动画片企业;一个叫NeXT,计算机企业。 而这两家企业的核心技术,为整个苹果计算机的 整个在2000年之后的重启,奠定了技术基础。 关键的问题还不在于他的兴趣, 乔布斯很清晰,他这样做,不仅仅因为 他个人的强烈的对计算机的兴趣,更因为他认为他做的事情 将会改变世界

4.价值观的判断

乔布斯的判断方法: 提醒自己快死了,是我在做重大判断时 最重要的工具。 因为几乎每件事, 所有外界期望,所有名誉,所有被困窘和失败的恐惧, 在面对死亡时,全都消失了,只有最重要的东西才会留下。 所以我所讲的价值观,就是在重要的排序中,你认为你必须做的。 因为我们每个人的精力都是有限的,你必须做的事情,你认为正确的事情, 这就是你的价值观。 你要去做这件事情,你必须懂得 选择,你必须学会放弃,你做了这件事情,你终身、 毕生就要做这件事情, 你就不可能做全世界所有的事情,当你真正集中精力去做这件事情的时候, 你成功的把握、 成功的概率就会大大地得到提升

5.什么是品格

一个人品格,是指一个人一贯和稳定的心理特质, 思维方式和行为举止。品格是价值观体现 出的人的行为,而价值观是一个人的内在的这种驱动力

6.什么是领导力

领导力 就是影响力,领导力就是制造追随者的能力, 领导力就是让下属做你期望实现,下属又 特别愿意去做的事情。

价值观和品格加起来,就会产生出巨大的领导力。

7.什么是影响力

真正基于价值观和品格能力,品格魅力所产生的领导力, 它是一种影响力。 这种影响力是什么呢?这种影响力是影响并改变追随者的态度、 价值观、 信念和行为,可以用追随者表现出的行为和内心、 态度来衡量,这种影响力具有持久的 这种现象持久的能量

影响力建立在价值观和品格基础之上,是 一个企业家在所应该特别具备的 一种能力。

8.卓越领导者的品质

  • 待人真诚 不欺骗,不作假
  • 有预见性 vision 有格局 能看到未来
  • 称职胜任 对你的产品服务所有都有清晰的认知
  • 鼓舞人心 必须带领团队实现团队的目标,鼓励机制。物质上要激励 在精神上更要激励,在组织架构的变革上要激励

9.卓越创业者的五大行为特质

  • 以身作则
  • 共启愿景
  • 挑战现状
  • 使众人行 
  • 激励人心

10.西点军校和稻盛和夫

西点军校: Knwo, Do, Be —— 知,行,成 。 用权力培养 有品格素质的领军人物

西点要求是你这个人一定要有一种精神,这种精神叫追求真理 评判是非,在行动中表现出勇气和承诺 品格不仅涉及到伦理道德的最高准则, 同时包括你在意志力上面的坚定,决断 自我约束和判断力。

 培养品质: 开明、 诚实、 博爱,也就是要有爱心 正直、 刚毅、 宽容、 自信 自律、 尽职尽责、 永不放弃 自我激励

稻盛和夫:

理念: 能力 乘上努力,乘上思维模式的理念和思想 

  • 能力: 能力就是知识天赋,你自己的这种天生的这种能力,和后天的学习能力 0-100分
  • 努力: 就是你自己在工作中的这种奋斗 的精神,艰苦奋斗的精神 0-100分
  • 思维模式: 人生观,价值观,世界观 做正确是事情 -100-100分

讨论问题:

  • 1. 提升自身领导力的方法有哪些?
  • 2. 品格为何如此重要?
  • 3. 西点军校的办学理念对你有何启示?
  • 4. 稻盛和夫的经营理念有那些优势?

团队的重要性

如何选择最好的创业项目

结论:

  1. 将来会很有价值
  2. 多数聪明人都不看好
  3. 你比别人有优势

找到一个符合三个条件的企业,可能是一个大的生意。

但是如果你找不到,不知道这个事情后面会很有价值,那你也可以只找到满足2和3的

  • 多数聪明人都不看好
  • 你比别人有优势

读到这里,其实我想到的是短视频领域。

其实最开始的时候,包括facebook,google和国内的一些大厂都不看好短视频,并且把一些短视频项目关掉。等到头条发现机会,抄Musical.ly变了一个玩法, 发展壮大之后,再进入这个领域就来不及了。这也导致在国内和国外,tiktok和抖音无敌。

现在视频号也是想来斗一斗,期待视频号的一些新玩法吧。

原文:

Excel SaaS化的机会

昨天看了一篇文章,讲的是很多创业公司都在做Excel某个功能的SAAS化,链接为: https://foundationinc.co/lab/the-saas-opportunity-of-unbundling-excel/

文章里面提到有几十家公司其实做的事情就是把Excel的一些功能SAAS化并扩展,可以看下面这个图

其实这种做有一些好处

  1. 对于基础软件,行业软件,它的功能都是被市场验证过了的,也培养了用户
  2. 这里的SAAS化,只是把功能单独提出来并进行扩展,也增加了原来的用户体验,去软件化,在线化,云化是趋势
  3. 行业软件的云化市场也非常大,需求非常多

所以往这个思路想,其实还有很多基础软件,行业软件有这种趋势。 比如我们经常使用的PS,现在出现了很多在线抠图,证件照之类的功能,都是PS的一个功能。

想想其实我做的也是PR的一部分功能,这样想想,那其实用户和市场都不会很小。

7 Day Startup: 第7章——恪守14条商业规则

创业过程

  1. 启动项目
  2. 获得第一个客户
  3. 证明你的理念,扩张,给自己发薪水
  4. 经营企业

14条商业规则

  1. 测试每一个假设 检验自己的假设和同行的假设,如果一个假设还没有被验证,那就是新的机会
  2. 及时解决问题 不要过早的优化,不要花时间解决还没遇到的问题,项目刚刚启动就只有一个核心:客户不够多
  3. 言出必行 最好少承诺,多兑现,公司和自己的信誉至关重要
  4. 以优秀者为标杆 把质量摆正更重要的位置,把快速启动的一些产品替换掉,达到更好的服务质量
  5. 向他人和自己学习 内部不需要为每个问题都讨论,最好的方法就是学习其他公司的先例
  6. 比竞争对手更加善于学习 创业公司的目的是学习如何创建一家可持续发展的企业,学得快的公司会胜出
  7. 不断设想企业离开你的发展状况 如果你的技能难以被替代,你就要注意,可以假设一下5倍于现在的规模是什么情况
  8. 寻找发展势头的源泉 集中精力做一个有发展动力的项目,如果项目获得发展动力,无论你犯了什么错,项目还在正确的道路上前进
  9. 管理你的创业动力 你的幸福感和动力决定你的企业能否成功
  10. 放弃棘手的客户 棘手的客户会浪费你的时间,打击你的信心,不值得,最好是可以以一些策略吓跑筛选一个棘手的客户
  11. 着力留住现有客户 流失客户多于新注册的客户导致企业失败,所以你需要分析为什么流失,并持续为现有客户提供价值,不要发调查问卷,直接问做错了什么
  12. 避免短期思维 必须培养自己的耐心,放长远,可以准备一个表格来预测未来12个月的趋势并相信市场的力量
  13. 聚焦产品 只做有助于改进产品或者改善客户体验的事情,聚焦产品是最好的时间管理方法
  14. 热爱工作 不热爱工作,你就不会成功

7 Day Startup: 第6章——完善商业模式

实践:

  • 必须努力寻找付费客户
  • 关注客户是否愿意付费
  • 是否继续付费
  • 是否为你推荐新客户
  • 确保公司根本上保持盈利
  • 建立自给自足的商业模式

建立一家拥有增长”DNA”的企业

  1. 标准1——利润率 服务型初创企业利润率保持50%以上
  2. 标准2——大市场
  3. 资产积累
  4. 简单的商业模式
  5. 重复性或可预测性收入

资料:

business model

https://drive.google.com/file/d/0B6pJKW_DD6qTNFZrb3Z0c3hFeVU/view

7 Day Startup: 第7天——执行创业计划

B站中文字幕视频:https://www.bilibili.com/video/BV165411V7zD?p=8

快速启动项目的建议:

  • 在网站添加支付按钮,提供更多的联系方式
  • 给启动前期的电子邮件清单发邮件
  • 在社交网络和论坛小组发动态更新
  • 论坛签名档介绍公司
  • 告诉朋友等,帮忙传播公司启动消息
  • 向那些帮忙的人表达感谢
  • 继续扩宽你的影响力网络
  • 在博客中发文介绍启动事宜
  • 在创业圈传播项目启动消息
  • 回顾你的营销计划,并写下每一步,开始观察效果并记录哪种最适合你