互联网时代的4P理论，有了根本性的变化。

4P理论

• 价格
• 产品
• 渠道
• 推广

互联网时代的固定成本高，但是复制和运输成本低。 比如，开发windows的成本比开发一款宝马车的成本高很多，但是复制成本很低，运输成本也非常低。 而宝马的复制成本和运输成本都很高。

互联网自带0定价，所以自带营销效应，主要做PR，不怎么打广告。

在360免费杀毒的例子中，推广被大幅降低了，渠道没有了，价格也变成了0。但是360这个产品后面会变成自己的渠道，开始挣渠道的钱。它只是把产品应该挣的钱变成了0，然后变成后面挣渠道的钱。

上面的例子，说明现在的4P分工不明确了，

再比如，淘宝取消了上架费，但是只是将推广和渠道合二为一，变为收取推广费而已。

过去很多成功的模式都是把4P中的某一个P挤压为0，然后收取另外一个P的费用。比如，Costco收取会员费，然后就是把自己产品省下来的推广费用传导到消费者端，让价格降下来。

4P理论是在做商业模式设计的框架，也是定义产业链的利益分配问题。现在的主流做法就是将4P中的某一个P挤压为0,从而获得强大的优势，然后在另外一个P中挣钱。

资料：

• 《金字塔原理》
• 《营销管理》
• 马克安德森的博客 pmarchive.com