4P理论

• 价格 (price）
• 产品 (product)
• 渠道 (pleace)
• 推广 (Promotion)

产品

产品是一切的核心，产品不好是不适合做广告推广，改进产品是适应市场的核心策略。

产品需要能解决一部分的用户需求，才能得到一些市场份额。

首先得聚集产品，做好产品再谈其他。

价格

价格和价值有时会相互影响，主要是一个心理构建的过程，用户的支付意愿带有强烈的主观成功。

定价的主要策略：

• 利用“锚定效应”
• 利用“厌恶损失心理”
• 利用“框架效应”

渠道

适合的才是最好的。往往用户群在哪里，就应该去哪里。

推广

在产品购买前，中和后，每一个环节都需要营销推广。 核心就是为用户服务。

资料：

1.http://www.woshipm.com/marketing/3451517.html

2. 《营销学》 杰瑞·麦卡锡