• S: Segmenting 市场细分
• T: Targeting 目标市场
• P: Positioning 定位

目标市场的问题，如果找不到目标市场，可能是S划分有问题，还需要去重新划分一下。

在找目标市场的时候，要清楚自己是在找切入点还是在找目标市场空间。比如，校内网的切入点是校园市场，但是目标市场还是所有人。

选切入点的时候，要选从长期的维度来讲对自己最有利的。

亚马逊的切入点选择卖书有几个理由

• 第一书的SKU足够多，无论你在什么城市总有买不到的书，即便有你可能也不知道在哪
• 第二美国的书是非常标准化的
• 第三在物流仓储上书这个品类不怕压不过期不怕摔
• 第四早期电商购物很怕买到假货，但盗版书里的知识也是真的
• 第五书的客单价不算太高
• 第六互联网早期用户大多教育水平比较高，跟买书用户的匹配率很高。

其实T的选择，不同的市场竞争环境不一样，尤其要警惕你的市场空间选得太大了，同行
采用迈克波特竞争三战略里的专注这个战略，切掉你一块的市场就足够养活一家公司，这
个时候你就面临了被人肢解的风险。

比如：百度也有这种风险，她是一个通用的搜索引擎。但是现在的人不会去里面搜衣服，搜餐馆等等。

在选择目标市场的时候，要考虑的因素非常的复杂。都需要考虑产品设计，营销效率，组织能力和资金效率等等。

图解目标市场

一旦识别出细分市场的机会，我们必须决定到底针对多少细分市场以及哪些细分市场，最后将所有因素结合在一起，识别出更小、更明确的目标群体。