产品课12: 高频与低频产品

高频替换低频的机会

互联网常见的策略是利用高频的产品打低频的产品,因为高频的APP具有优势。

高频的优势就是在用户获取成本和留存率上有很大的优势,如果在某个市场还有巨大的增量的话,那用高频打低频是非常合适的。低频的APP 很容易就可以被替换掉。

还有一种情况就是,大家换手机的频率大概是2年,然后很少有人会把所有的APP都装回来,这样高频的APP就很容易被先装回来,这就对低频的APP起了一个替换作用。

低频产品怎么样生存

低频的产品要保持竞争,需要深入产业链,把很多人不愿意做的东西给做了。还有一种方式就是和高频合作,让人有需求的时候可以顺手从入口进入。

互联网公司的三级火箭

创业公司,特别是互联网的创业公司,要能够生存得好,就需要三级火箭。

三级火箭是:

第一级,头部流量。

第二级,沉淀某类用户的商业场景。

第三级,完成商业闭环。

比如:

逻辑思维

  1. 免费脱口秀
  2. 得到APP
  3. 付费听课

小米公司

  1. 手机
  2. 零售场景
  3. 高利润产品

三级火箭中,第一级火箭一定是一个高频应用,三级递推,一定是高频推低频。

开始通过第一级火箭获得了大量的用户之后,可以快速展开一个可以沉淀用户的商业场景,然后通过高利润产品挣钱。

火箭是自己把自己推起来的,它的一级就是一个巨大的燃料堆,目的是给自己制造势能。但火箭的目的不是飞得越高越好,而是为了放卫星,是为了把一颗星星放到星空上

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