北大创业课笔记(二)

  1. 创业前要做的准备
    1. 初创者的精神和领导力
    2. 团队的重要性
    3. 如何招人、组建团队
    4. 公司文化
    5. 中国创业宏观市场和互联网+
  2. 创业中的要点
    1. 产品
    2. 商业模式
    3. 初创企业的战略营销
  3. 融资
    1. 如何写商业计划书和数据展示
    2. 融资和估值
    3. 众筹
    4. 创业时需要知道的基本法律知识
  4. 撰写商业计划书

产品匹配与市场需求

蜜芽创始人:

1.创业源头: 回家生孩子,想创业。 回归自己的需求发现,我就是一个孩子的母亲, 我天然知道孩子需要什么,我也天然知道所有天下的妈妈爸爸在给孩子选购商品时她的那种- 焦虑感

2.匹配的重要性: only things that matters is getting to product and market fit 找到一个不错的市场,做出一款能让市场尖叫的产品

3.创投公司的生命周期: product/market fit前和product/market fit后

4.最好是超出市场预期,这样可以帮你节省前期的很多推广费用

5.创业团队的三个因素: 团队,产品和市场 三个因素只要具备一个因素就可以拿第一轮天使轮

6.蜜芽天使轮: 没有团队,没有产品,只有市场和对市场的洞察

7.airbnb: 没有团队,有产品,市场也需要论证,培育。

8.A轮融资:能够从一个因素拓展到这个 product/market fit,是创业公司非常重要的时刻

9.天使到A轮要做的事情: 1.决定产品的形态 2.决定产品的定位 3.决定产品的节奏

10.产品决策最重要的是什么?你根据市场去倒逼着来做一些决定,而不是 根据你自然的一个节奏,最后是导致可能市场错失,时机丧失。

怎么做到市场与产品的匹配

  1. 你的市场调研和学习阶段,一定不要打无准备的战
    • 查看你所感兴趣的领域 的所有的上市公司的财报
    • 找到完全不同的陌生人去访谈(误以为广泛)
    • 实地考察
  2. 判断与决策阶段
    • 创始人判断力好,可以节约很多成本
    • 考验这个创始人和管理团队的一个眼光
  3. 如何确保你的Product-Market Fit
    • 小步快跑、 快速试错,让市场告诉你
    • 小团队,钱越少越好,三到五个人是最好做独立决策
  4. 重复1到3
  5. 将上述 思维运用到公司各个层级,各个层次,各个大小,各个维度的产品上

如何判断你的公司是否真的做到了 product market fit

  1. 你的用户数量高速增长,这个是判断product market fit最重要的一个因素
  2. 少量试着投放的时候,你会发现效率远远优于市场普遍标准
  3. 你会发现你不断的需要增加后端服务能力

当你做到了product market fit之后

  1. 下一步, 不要停止,不断的去scale up,拉开,拉大市场规模,拉开竞争差距。你规模化的资金, 一个是用于市场投放,获取新用户;一个是用于匹配你的服务能力
  2. 当你的规模扩大之后,PM可能出现不匹配的情况,你需要调整你的产品和市场
  3. 公式: 产品乘以市场,Product乘以Market, 除以竞争
  4. 不断的打磨你的团队

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